本人于2021年10月27日，在中国科学院大学校友会，做了一次创业内部分享会，当时的主题是《7000万创业学费，血泪与荣光下的学习成长》，本文的内容来自我的一段创业经历，既是成功的经历：累计拿了5000万投资，18个月做到垂直细分行业NO.1；又是失败的经历：因合伙人问题，项目倒闭，负债8位数。
是一个面向公立学校和教育局项目“在线外教直播双师课堂”，分享这个项目的诞生、崛起、跌落的整个过程，希望对大家创业有所启发。
正所谓“成功路径千千万万，失败的教训就那么一二”，希望这些教训让您少踩坑，少交学费。
(资料图片)
第三个层面，是要做决策。
有一句对我影响深刻的话： 要做难而正确的事情 。
任何一个创业项目，商业里面最难的是什么？
收费，赚钱。
▍ 收费放在最前面去做
尤其在我们教培行业里，几乎所有的模式都钟情于免费。
我不知道大家对公立学校了解多少，公立学校连进门的机会都没有，它是一个完全封闭的状态，你要敲开门进去，这件事情就很困难。进去了还要学校给你付钱，这件事情更困难。
所以我的同行会怎么做呢？
大部分是先免费，先试用，先捐赠，等学校试用一学期一学年后，再来谈付费这件事情。
免费是不是有价值？
免费自带转化效应，要回答你是否有十倍速领先于竞品的优势？让你的使用用户有“哇塞”的感觉。至少，在国内市场我们没见过，那也意味着学校一定要会使用你的产品是不存在的，这就是我们做业务一厢情愿的想法。
这也就是我们所说的叫 免费的陷阱 。
我们都知道，免费的东西，客户一般不会珍惜，他们不会有心疼和肉疼的感觉。
我们那个时候就很明确，我进任何一所学校，第一件事情要收费， 我宁愿公司关门，也不会干免费的事情 。
在整个互联网教育市场里，我们这种打法非常另类。商业的底层逻辑是赚钱，实现可持续发展，有持续的收入就能养活自己的团队，持续地给客户提供有价值的产品和服务，这是一个正向循环。 回过头来看，很多人被免费拖死了，这是存在的。
▍ 我的第一任老板
这样一个决策是受我的第一任老板的影响，他是北大青鸟的创始人，曾经将这家 负债210万的公司 ，用了四年的时间，做到了全年营收21个亿 。
在与我老板共事的这个过程中，他跟我说最多的一件事情：你做任何的决策有一个很重要的标准：
最难的事情一定要做在最前面！
这个观点对我的影响是深刻的，也是创业最先要去解决的。因为一上来就收费的决策，是我们当初领先同行很重要的原因之一，也是受益者。
【预告】 ：下一篇分享如何快速地实现规模化复制，18个月做到行业NO.1。
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这种打法
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